聯盟行銷如何成功？三大關鍵因素報你知

聯盟行銷已經成為一個數十億美元的產業，隨著商家越來越多，執行策略也變得越來越複雜。雖然細節變得越來越複雜，但是大方向依然非常簡單！

簡單來說，如果你是一個聯盟會員(Publishers)，只要有人點開你的網站，你就有機會可以賺錢！

為什麼呢？

我們來看底下這個示意圖：
當網友點擊到你的網站→點擊了商家的連結→完成動作，你就賺到錢囉！

（點擊圖片，查看原網站）

看完了圖，我們會發現，要如何成功透過聯盟行銷網路賺錢，應該注意以下幾個因素：

1. 多少人去到你的網站：流量(Online Traffic)
2. 流量中有多少人點擊了你的推薦連結：點擊率(Click Rate)
3. 這些人中有多少人完成了動作：轉換率(Conversion Rate)

三大關鍵因素

因素1：流量／訪客

為了要賺錢，你必須讓使造訪你網站的網友，轉變成為你商家夥伴的顧客。顯然地，你的網站有越多的訪客，你就有越多的機會使他們成為你推薦到商家的流量。

要建立一個龐大流量基礎的網站本身就不是很容易，如果你的網站沒有多少流量可言，那這可能對你來說不是一個巨大的機會。你可以在你的網站上，試著提供一些高品質的內容和一些不錯的連結，讓網友經常會造訪你的網站。

因素2：點擊率

為什麼我們稱之為聯盟行銷？他之所以為行銷的原因是：你不能只是把推薦連結放在網站右側的工具欄上，你必須要讓造訪你網站的網友看到這些推薦連結還有商品資訊，並使他們想要點擊這些推薦連結。

那要如何提高推薦連結的可見度和點擊率呢？比如說，你可以將這些連結放置在你的文章內容中、發送email給你的粉絲，或是看看其他的聯盟會員怎麼做。

因素3：轉換率

轉換率指的是這些點擊推薦連結的網友，最後完成動作的比例。像是購買一件商品。

這個部分通常是聯盟會員最無法控制的地方，當你已經成功使造訪你網站的網友去到商家的網站時，剩下能做的事就是祈禱，希望這些網友能完成那些使你獲得佣金的動作。

不過，聯盟行銷這個遊戲的一部分，也包含挑選合作商家和推廣商品。如果你推薦的是一個品質很好的商品，那網友就更容易完成購買。

那要如何選擇商品呢？

通常人們會想選擇高獎金的合作商家和商品。但是，請注意，如果這些商品不太能成功轉換，那它可能不是最適合的！

換句話說，聯盟行銷成功的公式就是：
Revenue=Online Traffic*Click Rate*Conversion Rate*Commission
收入=流量(訪客)*點擊率*轉換率*佣金

接下來，我想跟你談談，佣金和轉換率的關係：

假設兩個商品A和B：

商品A：網友完成購買，獲得NT300元佣金。
商品B：網友完成購買，獲得NT100元佣金。

商品A看起來比較吸引人對吧？
其實不盡然！

我們應該考慮的是這個商品是不是能成為收入的來源，所以我們應該要去了解這個商品的轉換率：

商品A：轉換率1%
商品B：轉換率5%

假設每100人去到你的網站，有1人會點擊推薦連結：

→當你幫商品A帶入一個訪客時，

收入=流量*點擊率*轉換率*佣金

        =100*1%*1%*NT300
        =NT 3

你賺到NT 3元。

→當你幫商品B帶入一個訪客時，

        =100*1%*5%*NT100
        =NT 5

你賺到NT 5元。

這樣你知道要如何選擇商品了吧！

最後再次提醒，假設你有一個流量很大的網站，但卻和一個轉換率很差的商家合作；或是你有一個很棒的合作商家，可是你的網站卻沒有流量，這都會使聯盟行銷無法成功喔！

總結是：你的聯盟行銷是否能成功都要取決這三大關鍵因素！